Как я был дилером ООО "Неман"

[KonstantinK]

СТАЛ единственный, кто использует в дверях только наиболее качественные комплектующие, и не пользуется китайским ширпотребом.

[KM]

СТАЛ единственный, кто использует в дверях только наиболее качественные комплектующие, и не пользуется китайским ширпотребом.

Александр, аккуратнее в высказываниях, сейчас у Сергея инфаркт будет

[KonstantinK]

Александр, аккуратнее в высказываниях, сейчас у Сергея инфаркт будет

[Aleks]

Александр, я не о том, что кому-то Вас надо свалить, а о взаимоотношениях продавца и производителя. Просто в какой-то момент Вам не выгодно будет продавать  товар или у Вас его не будут покупать из-за разницы в цене.  В остальном правы. 

Кажется понимаю, Вас... Ну тут ответ простой: Значит эта кампания не нужна пр-лю.

  

Суть такова, дилера "нанимают" для работы в регионе на условиях оговоренных в договоре.
Построение розничной сети  по стране требует не только финансового ресурса, но и без административного не обойтись. Развить мысль дальше?

Что значит нанимают? Ну наняли, ну не понравилось дилеру..Он на других работать начал...Так? В чём проблема? Я поэтому и говорю, что надо выстраивать свой розничный бренд. А не работать на бренде пр-ля. Хотя работать можно, при одном условии, финансирование за счёт пр-ля

Имелось ввиду, то что товар продают люди (продавцы). Есть исключения когда товар сам себя продает - соль, сахар, хлеб....Это не важно, способы и методы остаются те же.

Нет, не согласен. Если мы об одном и том же.... Мерседес продаёт сам себя, Ваз продаёт сам себя....... По хлебу, сахару.... я не покупаю просто хлеб, а целенаправлено ищу ХЛЕБ марки "А". Так как он самый вкусный, горький, мягкий и т.д. Из-за свойств освещаемых в рекламе.... И подтверждённых мною при покупке.

[Steel]

  Пускай у Сергея будет пища для размышлений, может смогут уличить меня, такого подлого и лживого...
А так, мое высказываемые звучит почти парадоксально, тем и интересно.

[Aleks]

СТАЛ единственный, кто использует в дверях только наиболее качественные комплектующие, и не пользуется китайским ширпотребом.

У Торэкс это даже в рекламе заявлено. А у Вас , кроме ВАс, никто не знает. Понимаете? Вопрос в том, что как понимают Вас покупатели...Чем Вы отличаетесь от всех? Но чтобы покупатели тоже в курсе были

[ГРОССТРОЙ]

Что значит нанимают? Ну наняли, ну не понравилось дилеру..Он на других работать начал...Так? В чём проблема? Я поэтому и говорю, что надо выстраивать свой розничный бренд. А не работать на бренде пр-ля. Хотя работать можно, при одном условии, финансирование за счёт пр-ля

"Нанимают" я намерено взял в кавычки, что бы сказать о том, что закладываются взаимовыгодные отношения - партнерские.  Если финансирование на продвижение Товарного Знака исходит от производителя, то ,безусловно, он сам выбирает с кем работать, но при этом оговариваются условия работы  и это входит в программу развития ТЗ.
Повторюсь: Создавать, развивать ( и как Вы сказали защищать) свою розничную сеть под своим ТЗ правильное  решение для розничного оператора. Но представьте себе, напротив Вашего магазина, открыл магазин производитель  товаром которого Вы торгуете и , извините, стал отбивать свои инвестиции, и как можно скорее. Развитие вашего магазина и вашего ТЗ в какой-то степени зависит и от продаж товара этого производителя. Деньги которые Вы вкладывали в свое развитие (от продаж товара вашего "партнера") уходят в магазин напротив.  Вы будите вынуждены стать конкурентами, Вы будете защищать свой бизнес (ТЗ) и на это уходит ресурс. И еще такой момент, эксклюзив Вам дал производитель и он его у Вас не отнимает, он просто ставит свой магазин на против. Возможно это не Ваш случай, но такое бывает.

Нет, не согласен. Если мы об одном и том же.... Мерседес продаёт сам себя, Ваз продаёт сам себя....... По хлебу, сахару.... я не покупаю просто хлеб, а целенаправлено ищу ХЛЕБ марки "А". Так как он самый вкусный, горький, мягкий и т.д. Из-за свойств освещаемых в рекламе.... И подтверждённых мною при покупке.

Это сейчас Мерседес продает сам себя и  это сделали люди, есть такой фильм про Эрнесто Ферари, его машины не нужны были ни кому, на рынке было Альфа Ромео, сейчас автомобили Ферари продают сами себя  и это сделал Эрнесто Ферари.

[Aleks]

".............Но представьте себе, напротив Вашего магазина, открыл магазин производитель  товаром которого Вы торгуете и , извините, стал отбивать свои инвестиции, и как можно скорее. ...........
 Вы будите вынуждены стать конкурентами, Вы будете защищать свой бизнес (ТЗ) и на это уходит ресурс. И еще такой момент, эксклюзив Вам дал производитель и он его у Вас не отнимает, он просто ставит свой магазин на против. ......

.. и теряет меня как розничного продавца и приобретает конкурента. В принципе как я и говорил, в таком случае два варианта:
1. Я не интересен как продавец.
2. Если интересен, то пр-ль глуп и совершает ошибку.

Это сейчас Мерседес продает сам себя и  это сделали люди, есть такой фильм про Эрнесто Ферари, его машины не нужны были ни кому, на рынке было Альфа Ромео, сейчас автомобили Ферари продают сами себя  и это сделал Эрнесто Ферари.

ФЕРРАРИ придумал как продавать, под каким соусом вывести машину на рынок (маркетинг). Как обойти Альфа Ромео, как свалить конкурента А дальнейшие розничные продажи зависели не от людей, а от того правильную стратегию вывода придумал маркетинговый штат компании. Поэтому и говорю, что от людей не зависит (розничных продавцов) продвижение той или иной марки. Они люди, только выполняют установку разработанную компанией, где они работают. Вернее конечно зависит, но только в небольшой степени. Знание продукта, который продают и не более того. Если сам продукт не верно спозиционирован, то будет у продавца хоть семь пядей во лбу...не поможет ничего...продукт ждёт провал.....

[Pavlov V]

Довольно много народа высказалось, думаю, что и мне пора написать.
Меня очень радует, что вокруг завода Неман столько самоотверженных, опытных и бескорыстных людей. Один вообще научил нас делать двери (спасибо keys777 за ссылку, напомнил), второй работу ОТК на заводе наладил и принял непосредственное участие в создании розничной сети, да еще не где-нибудь, а в Столице. Спасибо огромное!
Огорчает, что продавцы дверей считают своим долгом, после смены поставщика, "вывалять" своего бывшего партнера в грязи. Ведь вроде-бы никто никого насильно в рай не тащит, решил продавать двери другого производителя, продавай... Так ведь нет, надо обязательно плюнуть в колодец из которого вчера воду пил. Интересно, в других областях, на других рынках товаров и услуг также или нет?
Я понимаю, что внезапно проснувшаяся в гражданине Гудкове тяга к эпистолярному жанру, связана с судебными делами. Я мог бы написать зачем и почему в суд были приглашены сотрудники завода, но считаю до окончания процесса не этично обсуждать его подробности. Вот будет решение суда, тогда и обсудим.
Довольно много внимания в этой теме было уделено дилерству и дилерским договорам. Одно замечание. Гражданин Гудков наверно чисто случайно забыл написать в своем первом посте, что в нашем с ним дилерском договоре есть пункт, определяющий минимальный объем ежемесячных продаж наших дверей гражданином Гудковым на территории Ивановской области. Опять же случайно, он упустил описание того, как он этот пункт выполнял. Снова, опять же случайно, гражданин Гудков не написал, что в договоре есть пункт по которому Неман не несет ответственности в том случае, если третьи лица ввезут нашу (или аналогичную) продукцию на территорию Ивановской области.
Я многократно пытался объяснить гражданину Гудкову, что торговать в Иваново (Костроме, Ярославле и т.п.) дверями по московским ценам нельзя. Слишком разные города по уровню жизни населения, по расходам на аренду торговых площадей, по оплате труда сотрудников, затратам на рекламу и т.п. Бесполезно... Почему-то гражданин Гудков считает, что все должны работать по его розничным ценам. Откуда у него такая уверенность я не знаю.
У нашего магазина в Костроме действительно есть продажи "самовывозом". Т.е. заказчик заказывает дверь, оплачивает ее и увозит в неизвестном мне направлении. Возможно, что кто-то из Иваново воспользовался таким способом приобретения нашей продукции. Если у гражданина Гудкова есть факты причастности к установке таких дверей сотрудников завода, пусть приведет. Разберемся.

[KM]

Меня очень радует, что вокруг завода Неман столько самоотверженных, опытных и бескорыстных людей.

Вам действительно повезло, и бизнес-наследство хорошее досталось.

[GaGa]

Интересно, в других областях, на других рынках товаров и услуг также или нет?

да вовсех областях и рынках такое есть, кидают везде, как говорится вы неодиноки
Pavlov V, А эТо сможете прокомментрвать.

Правда договор был с ООО «Неман-504» и поэтому «Неман-1... Неман-5... Неман-125... и т. д.» мог отгружать что угодно и кому угодно. Что с успехом и делал...

В каком из них вы указли эти условия

Гражданин Гудков наверно чисто случайно забыл написать в своем первом посте, что в нашем с ним дилерском договоре есть пункт, определяющий минимальный объем ежемесячных продаж наших дверей гражданином Гудковым на территории Ивановской области. Опять же случайно, он упустил описание того, как он этот пункт выполнял. Снова, опять же случайно, гражданин Гудков не написал, что в договоре есть пункт по которому Неман не несет ответственности в том случае, если третьи лица ввезут нашу (или аналогичную) продукцию на территорию Ивановской области.

[Hi-Hi]

Ну вот и представьте себе ситуацию, что завтра на рынке появляется никому неизвестный завод который начинает заявлять (и это например правда), что это именно он (завод) делает продукцию для мерседеса, а мерседес просто продает её дороже. Похож этот завод на прилипалу?

Разумеется НЕТ. ПРОИЗВОДИТ-то он свою продукцию. Кстати немало ныне известных брендов в фото-видео-высичлительной отрасли начинали работая на известные бренды а потом сами по себе и весьма успешно

[keys777]

Всё дело в Вас, а не в пр-ле. Значит Вы, не интересны пр-лю.

Ну вот Павловым и критерий оценки интереса озвучен.

Гражданин Гудков наверно чисто случайно забыл написать в своем первом посте, что в нашем с ним дилерском договоре есть пункт, определяющий минимальный объем ежемесячных продаж наших дверей гражданином Гудковым на территории Ивановской области. Опять же случайно, он упустил описание того, как он этот пункт выполнял.

Есть Александр у вас в договоре минимальный объем ежемесячных продаж дверей Неман?
Выполняете? Само собой может не отвечать, но интересно... 

[Alek-3aaa]

Владимир Борисович!

Мне очень интересна Ваша позиция , будьте добры ответьте на несколько вопросов:

1. Ваше предприятие расторгло дилерский договор  и соответственно эксклюзив на продажу дверей с г-н Гудковым?

2. Вы считаете  что Завод Неман может не выполнять условия дилерского соглашения , если дилер в силу определенных причин не выполняет объем месячных продаж до расторжения дилерского договора?

3. В соответствие с дилерским соглашением Вы можете влиять на ценовую политику дилера?

4. Граждане в магазине в Костроме покупают готовые двери  или граждане заказывают двери в Вашем магазине под определенный типа размер ,а уже магазин размещает заказ на производстве и после его выполнения  предоставляют дверь?  Если изготавливают дверь договор составляется с реквизитами лица покупающего дверь  и берется ли предоплата?

[keys777]

Разумеется НЕТ. ПРОИЗВОДИТ-то он свою продукцию. Кстати немало ныне известных брендов в фото-видео-высичлительной отрасли начинали работая на известные бренды а потом сами по себе и весьма успешно

Ну так пускай этот завод и создает себе имя сам, а не липнет к мерседесу позиционированием "Мы тоже самое, что мерседес только дешевле"... Именно так строил свою рекламу завод желающий попасть самостоятельно на московский рынок.

[Gudkovnik]

Одно замечание. Гражданин Гудков наверно чисто случайно забыл написать в своем первом посте, что в нашем с ним дилерском договоре есть пункт, определяющий минимальный объем ежемесячных продаж наших дверей гражданином Гудковым на территории Ивановской области. Опять же случайно, он упустил описание того, как он этот пункт выполнял.

Да, объем в 300000 рублей в месяц в 2005 году был довольно серьезной цыфрой (Металлокаркас стоил в 2 раза дешевле и на замки были несколько другие цены чем сейчас) выполнялся не всегда. Это правда. Вы хотели большего и считали, что мои цены завышены и мне нужно работать за "спасибо". Не  поставив меня в известность о намерениях "Неман" открыл рядом магазин с демпинговыми ценами. Дал массированную рекламу.

В то же время мне отгрузки никто не закрывал, а я сам перестал закупать ваши замечательные двери.

Которые оказались не такими уж и замечательными раз "фирменный" магазин просуществовал столь не долго.

   Немного арифметики...

Население Москвы около 16 млн. человек. Продажи по Москве в хорошие времена составляли 350-400 дверей в месяц, а может и меньше. Ваш начальник ОТК утверждал на суде, что в 2008 году завод произвел 6000 дверей всего. Итого на 40000 человек приходится одна проданная дверь в месяц. Население Иваново примерно 410000 человек - средняя продажа 14 дверей в месяц (165 в год). Итого одна дверь на 29500 человек. А Иваново отнюдь не Москва, уровень жизни довольно сильно отличается.
С меня Вы имели прибыль со 165 дверей, а сейчас этого нет. Возможно это и заставляет представителей завода ездить по судам и мелко пакостить бывшим компаньонам с которыми работали около 3,5 лет.

[Hi-Hi]

Николай, простите, но как я понял Вы сами подписали тот договор что подписали, хорош он или плох. Так что продали Вы или нет нужный объем - это Ваши и только Ваши проблемы....

[Aleks]

Ну вот Павловым и критерий оценки интереса озвучен.

Какой.... 

Есть Александр у вас в договоре минимальный объем ежемесячных продаж дверей Неман?
Выполняете? Само собой может не отвечать, но интересно... 

Есть, выполнял.... до кризиса, увы. Я ещё раз говорю, что договор о эксклюзиве, в первую очередь - это договор о намерениях в долгосрочном сотрудничестве и при желании его обойти легко любому пр-лю. Если мне и заводу будет интересно сотрудничать вместе, то будем и сотрудничать. Если кого-то ,не будет что-то устраивать и мы разойдёмся, то "соплей" не будет ни у меня, ни думаю у завода то же А то тенденция какая-то не понятная....хаять друг дружку Это бизнес. А не детский сад.

[Светлана]

Да, объем в 300000 рублей в месяц в 2005 году ...

Николай, можно вопрос не в тему?
Вы покупали двери с отсрочкой платежа?

[keys777]

Какой.... 

Минимальный объем продаж в договоре.

Есть, выполнял.... до кризиса, увы.

Ну значит вы уже увы не интересны производителю т. к. не выполняете объем продаж... Значит рано или поздно рядом возникнет фирменная точка с демпинговыми ценами которая будет позиционировать себя как тоже самое, но дешевле и само собой подорвет ваш объем продаж этой продукции и соответсвенно ваши отношения с производителем...  Получается сейчас вы формируете плацдарм для этой фирменной точки с которой в последствии будете конкурировать... Во всяком случае так получается из произошедшего в Иваново и объяснения произошедшему Павловым (дилер не выполнял объем продаж).