Итоги Первой общероссийской конференции «Розничный рынок входных дверей России»

[ДверноеДело]

Итоги Первой общероссийской конференции «Розничный рынок входных дверей России»

08 сентября 2010 г. в гостинице Варшава (г. Москва) состоялась первая отраслевая конференция «Розничный рынок входных дверей России».

Организатор - отраслевое информационно-аналитическое агентство «Дверное Дело»

С докладами выступили: Сергей Михель (РАПиД), Оксана Тополя (Торэкс), Марат Шигапов (Гардиан), Илья Компанец (Эльбор), Виктор Баралейчук (НПО Пульс), Дмитрий Болдырев (бизнес-консультант), Семен Чернис (Ягуар-М), Владимир Груничев (Полимертройсервис), Александр Попов (Салон Безопасности), Станислав Плеханов (Евродвери), Дмитрий Кузнецов (Форпост), Елена Никифорова (Дверное Дело), Сергей Харитонов (Дверное Дело).

Конференция собрала представителей дверной розницы крупнейших городов, а также оптовиков и производителей со всех регионов России. Присутствовали представители таких компаний, как: ТД Бекар2000 (Москва), Волховец-М (Москва), Гардиан (Йошкар-Ола), Гардиан-М ( Москва), Двери в дом (Волгоград), Евродвери (Новосибирск), Зотов (Н.Новгород), Русские двери (Тамбов), Салон Безопасности (Воронеж), Центр продажи дверей «Стройбыт» (Саратов), Форпост (Москва), Форпост-СПб (Санкт-Петербург), Хёрманн Руссия (Москва), Центр стальных дверей (Санкт-Петербург); Интерьер-синтез (Москва), Кольт Плюс (Тверь), Полимерстройсервис (Кострома), НПО Пульс (Москва), ЗАО Сдобнов (Н.Новгород), Стальной портье (Киров), Торэкс (Саратов), Фирма Зета (Воронеж), Эльбор (Боровичи), Ягуар-М (Москва).

Также участие в конференции приняли оптовые и производственные компании - представители смежных отраслей: ассоциация РАПиД (Россия), Mul-t-lock (Москва), ТК Гард (Москва), Крит-М (Москва), ЛанДеф (Москва), Меттэм-производство (Москва), Тиара (Йошкар-Ола), Трейд Лок (Москва), Франко-Стиль (Москва),  Казанский завод «Электроприбор» (Казань).

Началась конференция с доклада Сергея Михеля (президент РАПиД) на тему «Рынок замков повышенной взломостойкости для стальных дверей».

Развитие рынка силовых замков Сергей Михель разделил на несколько этапов.
1 этап: конец 90-х - 2004 гг. Бурный рост российских производителей и оптовиков-импортеров.
2 этап: 2004 - 2008 гг. Экспансия китайских производителей, замедление темпов роста российских производителей, появление новых каналов продаж
3 этап: с 2009г. Снижение давления от китайских производителей и, как следствие, рост продаж отечественных замков и дверей в сегменте «средний»
Также в докладе были представлены общие тенденции рынка, прогнозы развития сегмента взломостойких замков до конца 2010г., и приведена статистика по объемам производства замков и характеристикам основных производителей. Так, например, объем производства взломостойких замков в период 2009-2010гг. Сергей Михель оценил в 1 500 000 шт. /мес. При этом совокупная доля трех крупнейших производителей составляет 75%.
 
Была приведена интересная статистика по использованию замков ведущими производителями дверей с распределением по основным центрам производства и рассмотрены основные торговые марки с описанием характеристик.

В первом блоке «Текущая ситуация на федеральном розничном рынке входных дверей России. Перспективы на 2010-2011 гг.» были заслушаны доклады руководителей крупнейших российских производителей.

Всех выступающих просили оценить два ключевых момента:
-представить свой вариант сегментации рынка входных дверей (Почти все докладчики говоря о сегментации,  выделяют три  крупных сегмента: эконом, средний и премиум, а уже внутри каждого можно выделять более мелкие сегменты).
-оценить емкость рынка.

Первой выступила Оксана Тополя, Торэкс (Саратов), с докладом «Розничный рынок входных дверей России».
Зафиксировав рост по итогам 2009 г., Оксана рассказала о текущей ситуации и о перспективах рынка до конца 2010г. и на 2011. В первом полугодии 2010г. было отмечено размывание «нижнего среднего» ценового сегмента (от 6 до 13 тыс. руб.) и переход из среднего ценового сегмента в «нижний средний». Основную долю (35%) на рынке занимал нижний ценовой сегмент до 10 тыс. руб. Оксана также представила распределение по форматам продаж и указала на тенденцию ухода из ТЦ в сторону создания смешанных магазинов.

По прогнозам компании «Торэкс» в дальнейшем будет также происходить размытие «нижнего среднего» сегмента, и будет рост в «верхнем среднем» и высоком ценовых сегментах.

Далее свое мнение о розничном рынке дверей Россиипредставил Марат Шигапов, Гардиан (Йошкар-Ола).
Марат охарактеризовал предыдущий период (2008 и 2009г.) следующим образом «Если сравнивать эти два года 2008 и 2009, то, казалось бы, хороший весьма «урожайный», буйный 2008 (как для производителей стальных дверей, так и для производителей замков) и «спокойный» 2009 – жили ожиданием кризиса, последствий кризиса». Но в целом, по мнению Марата, кризис оказал «оздоравливающее» влияние на российскую дверную отрасль и способствовал росту отечественных производителей и уходу более слабых игроков с рынка.
Анализируя текущую ситуацию на рынке, Марат отметил рост продаж, в частности в высоком ценовом сегменте, и представил свои оценки объема рынка. По его мнению, основная доля рынка приходится на эконом-сегмент (60%), 30-35%  - средний сегмент, и всего 5-10% приходится на долю премиум-сегмента.

По прогнозам компании «Гардиан» в будущем доля импорта будет уменьшаться, потребительский спрос будет увеличиваться, и в целом перспективы для отрасли позитивные.

Далее с докладом об оценке рынка входных дверей Россиивыступил Илья Компанец, Эльбор (Боровичи).
Илья так же, как и предыдущие докладчики, отметил оживление на рынке, причины которого определить затруднился.  Но в отличие от представителей компаний Торэкс и Гардиан, дальнейший рост видится сомнительным. Как одну из тенденций, Илья отметил «консолидацию рынка вокруг качественных серийных продуктов и постепенный отход от дешевого Китая и российских суррогатов». По мнению компании Эльбор, будет наблюдаться небольшой рост среднего сегмента,  но в целом баланс между сегментами сохранится (нижний сегмент - 50%, средний сегмент - 30%, высокий сегмент - 20%). Также Илья указал на рост информированности покупателей и осознанным выбором и покупкой.

Последним в этом блоке выступил Виктор Баралейчук, НПО Пульс (Москва) с докладом «Рынок технических (противопожарных) дверей России».
Виктор Баралейчук представил полное и детальное описание рынка технических дверей России, начиная от географического распределения крупных производителей и описания основных игроков этого рынка до объемов производства и тенденций и прогнозов на этом рынке.

Им были проанализированы преимущества и недостатки отечественных и европейских производителей.  Была представлена динамика рынка (по прогнозам компании НПО Пульс в 2010г. этот рынок ждет быстрый рост по сравнению с 2009г, но уровня 2008 г. не будет достигнуто).

Отдельный блок в докладе был посвящен анализу потребителей и потребительского спроса. Основная тенденция, которая была отмечена «перераспределение спроса от небольших подрядных и субподрядных организаций к крупными генподрядными организациями (распределение функций)».
 
По итогам доклада Виктор представил анализ факторов развития рынка и факторов, сдерживающих рост рынка, и отметил перспективные регионы по спросу на технические двери в период 2010-2011гг.

Во втором блоке «Текущая ситуация на федеральном розничном рынке входных дверей России. Перспективы на 2010 — 2011 год» выступали руководители розничных сетей.

Начался блок с доклада Дмитрия Болдырева для розничных компаний «Оценка качества работы продавцов дверной розницы», в котором он представил результаты исследования работы персонала в московской рознице по продаже  входных дверей методом «Тайный покупатель». В ходе своего мини-исследования выяснялось, как менеджеры по продажам устанавливают контакт, кто является инициатором, выясняют ли потребности покупателей, форма и качество презентации продукта и др.

Семен Чернис, Ягуар-М (Москва) выступил с докладом«Розничный рынок входных дверей Москвы».
По мнению Семена, итогами кризиса стало:
1) Сокращение объемов продаж и производства
2) Изменение предпочтения потребителей
3) Сегментация клиентов по рынку
4) Значительное увеличение интернет-аудитории

И как следствие, среди тенденций конца 2010г. были зафиксированы: «рост требований потребителей к качеству изделий и качеству сервиса, небольшой рост продаж и среднего чека к 2009 году и усиление роли интернет-рекламы в продвижении продукта».
 
Кроме этого, Семен оценил емкость рынка Москвы и рассказал об особенностях форматов торговых точек по продаже дверей.

Далее выступил Владимир Груничев, Полимерстройсервис (Кострома) с докладом на тему «Розничный рынок входных дверей Костромы и Ярославля».
Владимир сделал анализ рынка на основе продаж своей компании и своей доли на рынке. Основным выводом стало то, что по результатам 2010г. вряд ли удастся превысить докризисный уровень продаж. Скорее всего, продажи будут на уровне прошлого года. Средняя стоимость двери также имеет тенденцию к сокращению, но, несмотря на это, на рынках этих городов преобладает средний ценовой сегмент.

Александр Попов, Салон безопасности (Воронеж) рассказал о «Розничном рынке входных дверей Воронежа».
К основным итогам 2009г. Александр причислил «общий спад рынка, особенно в низком ценовом сегменте, это объясняется уходом с рынка многих фирм, работающем в этом сегменте и переходе их на сопутствующие товары; ослабление конкуренции». По оценкам Александра объем рынка дверей города Воронежа составляет 570 дверей в месяц. Основным форматом розничной торговли являются специализированные магазины.

Также в докладе были обозначены перспективы на 2010 и 2011 г.:
- Небольшое увеличение продаж до конца 2010 года (сезон) процентов на 10%
- Уменьшение игроков низкого сегмента.

Станислав Плеханов, Евродвери (Новосибирск) выступил с докладом на тему «Розничный рынок входных дверей Новосибирска».
«По итогам 2009г наблюдалось падение продаж и переход потребителей на более низкие сегменты, что сильно отразилось на менее емких сегментах (среднем и высоком)».

Станислав оценил объем рынка Новосибирска и отметил преобладание низкого и «нижнего среднего» сегментов (до 20 тыс., составляют около 90% объема рынка). Как и многие другие докладчики, Станислав также отметил, что основной рост происходит в «нижнем среднем» и среднем ценовых сегментах (темп роста составляет примерно 20%). Также в докладе были рассмотрены особенности форматов торговли и качественные характеристики представленных на рынке дверей.

По прогнозам Станислава Плеханова до конца 2010г и в 2011 будет наблюдаться рост рынка ( 15%). Основной сегмент, который будет расти – средний, как раз в этом сегменте конкуренция невысока, а значит, будут дополнительные возможности для расширения и укрепления на новосибирском рынке крупных российских производителей. Одной из тенденций будет «переход российских производителей на российскую фурнитуру, в связи с подорожанием импортных комплектующих.

Доклад Кузнецова Дмитрия о «Рынке входных дверей России с позиции импортеров китайских дверей»  завершал данный блок.
По мнению Кузнецова позиции китайских  дверей на рынке не ослабнут, а будут укрепляться, в настоящее время продажи входных китайских дверей неуклонно растут. Единственные изменения могут быть в составе  игроков: «в будущем» на рынке будут лидировать 3-4 крупных игрока. Мелкие игроки вообще не рассматриваются как конкуренты». Объем  российского рынка китайских дверей в месяц по оценкам компании Форпост – 200 тыс. дверей.

Обобщающим выступлением стали доклады от агентства Дверное Дело. «Особенности розничного рынка входных дверей России: Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Самара, Москва, Санкт-Петербург, Хабаровск, Новосибирск».
Доклад основывался на исследовании, проведенном информационно-аналитическим агентством «Дверное Дело». Аудит розничных торговых точек проводился в семи крупнейших городах во всех федеральных округах (Москва, Санкт-Петербург и города-миллионники). Исследование было представлено в разрезе двух ключевых показателей – представленность торговых марок (качественный показатель дистрибьюции) и охват или уровень дистрибьюции (количественный показатель).

«Лидерами по уровню дистрибьюции в Москве стали ТМ Форпост и Торэкс. В Санкт-Петербурге - ТМ Эльбор и Форпост. Особенностью Санкт-Петербурга является большая представленность местных производителей. По остальным пяти городам безусловным лидером по представленности стала ТМ Форпост, с небольшим отрывом в сотые процента  представлена ТМ Кайзер. Лидерство ТМ Форпост обусловлено тем, что низкий ценовой сегмент, к которому она относится занимает большую часть рынка, если рассматривать более высокие ценовые сегменты, то лидерами являются, как правило, российские производители».

Еще один доклад на тему рынка входных и технических дверей и оценки объема рынка входных дверей России представил руководитель Дверного Дела Сергей Харитонов.

В докладе была рассмотрена структура рынка, основные характеристики рынка (например, низкое качество и низкая технологичность эконом-сегмента, сильные региональные торговые марки,  высокая корпоративная известность некоторых российских марок, низкая культура потребелния и др). Были представлены основные тенденции и прогнозы:
- Медленный рост рынка в 2010-2011г.
- «Полу-Китай». На рынке есть примеры, когда на привезенных из Китая комплектующих собираются двери, продающиеся под  российской торговой маркой.
- Импортеры могут стать производителями. Во многих отраслях компании-импортеры, заработав капитал и опыт, открывают производство соответствующей продукции.
- Приход иностранцев. Возможны варианты покупки иностранными компаниями российских производителей или строительство новых заводов.
Также в докладе была дана экспертная оценка рынка входных дверей России и Москвы в штучном и денежном выражении, и определен объем российского производства и импорта.
По итогам конференции были определены лучшие докладчики. В номинации «За профессионализм и ответственность» (победитель определяется агентством Дверное Дело) награду от партнеров конференции получила Оксана Тополя (Торэкс). Также тайным голосованием был определен «Лучший докладчик по мнению участников», им стал Виктор Баралейчук (НПО Пульс).

Фотоотчёт:




Сергей Михель (РАПиД)


Оксана Тополя (Торэкс)


Марат Шигапов (Гардиан)


Илья Компанец (Эльбор)


Виктор Баралейчук (НПО Пульс)


Алексей Токмаков (Просам)


Дмитрий Болдырев


Семен Чернис (Ягуар-М)


Владимир Груничев (Полимерстройсервис)


Станислав Плеханов (Евродвери)


Дмитрий Кузнецов (Форпост)


Елена Никифорова (ДверноеДело)


Сергей Харитонов (ДверноеДело)

[ДверноеДело]

Отзывы участников конференции

Алексей Токмаков, компания Просам
Компания «ООО ПРОСАМ» выступала в качестве генерального партнера Первой отраслевой конференции, посвященной рынку входных дверей России. Хочется отметить профессионализм организаторов Конференции, хороший состав участников и актуальность озвученных тем. Общее впечатление: конференции такого плана,  безусловно,  важны и необходимы, и наша компания в дальнейшем будет принимать активное участие в событиях подобного рода. Нам, как представителям смежного рынка, очень полезно было присутствовать на этом событии.

Сергей Михель, РАПиД
Прежде всего, хочу отметить то, что в конференции участвовали представители разных рынков, уровней  и с разными интересами. Несмотря на это, все получили огромное количество оперативной информации и смогли обсудить интересующие их вопросы. Очевидно, что расширение общения со смежными областями рынка полезно для всех.
Также хочу отметить открытость большинства участников и докладчиков. За редким исключением, желание сформировать общую картину и определить тенденции развития, превалирует  над желанием приукрасить собственные достижения.
Отдельно хочу отметить роль представителей портала «Дверное Дело». Анализы как всегда корректны, выводы поддерживаются большинством участников и, правильно формируются  направления  развития. 
В заключение хочу поблагодарить за приглашение и предоставленную возможность участия в конференциях, пожелать всем участникам дверного рынка успехов в их нелегком бизнесе!

Камилла Измайлова, РАПиД
Конференция была очень информативна для участников РАПиД. Всё-таки дверная и замочная отрасли тесно связаны. Одно без другого не мыслится никак. Поэтому даже аналитика в чем-то у нас пересекается, такая же зависимость от тенденций в строительной отрасли, от ситуации в мировой экономике. Очень отрадно было видеть открытые цифры по компаниям-производителям, объемам продаж и т.д. Статистическая прозрачность информации в первую очередь свидетельствует о том, что рынок дверей на пороге к построению цивилизованных отношений. Да, конечно, тут конкуренция, но владение ситуацией на рынке определяется не только неразглашением коммерческой тайны, есть много других методов: знание рынка, конкурентов, своего потребителя, правильное построение системы продаж, обучение сотрудников и т.д. Многое из этих функций на себя взяло агентство Дверное Дело. Успехов и удачи Вам в достижении своих целей!

Оксана Тополя, Торэкс
Первая конференция по входным дверям отчетливо показала несколько важных моментов.
Первое - рынок входных дверей продолжает находиться в стадии формирования и наполнения. Да, уже наметились основные игроки, но формирование "костяка" рынка входных дверей еще в процессе формирования.
Второе - говорить о насыщении, а тем более о перенасыщении рынка входных дверей еще очень и очень рано. Тут еще и пресловутый "кризис" сыграл в сторону возможностей российского рынка входных дверей - продолжается процесс замещения импортного продукта (китайского в основном) на российские двери.
И третье - культура розничных продаж входных дверей еще на достаточно низком уровне - начиная от уровня организации выставки образцов и заканчивая профессионализмом и клиентоориентированностью продавцов. Вывод, который сделал наш завод по итогам конференции - работы много, работы хватит на всех, "ТОРЭКС" идет в правильном направлении, идет впереди и способен повести за собой!

Марат Шигапов, Гардиан
Мероприятие интересное получилось. Для первого раза очень даже не плохо.
На мой взгляд, основная цель конференции не была достигнута, но это, как ни странно, не важно.
Это было наше "первое свидание". Ну не могли мы после первого свидания сразу же оказаться в одной постели.
Основная сложность, по моему мнению, заключалась в том, что это первое мероприятие и возможно не всем докладчикам был понятен формат представления докладов. Некоторые говорили только о своей фирме, стараясь не затрагивать остальные вопросы, а кто-то пытался сквозь призму своего предприятия дать анализ общему рынку.
Плюсов много.
+ Пообщались
+ Послушали другие мнения
+ Я получил много интересной информации
+ Интересно было понаблюдать за манерой поведения своих конкурентов.
Спасибо вам большое за организацию такого мероприятия.

Андрей Фефелов, Фирма Зетта   
Все понравилось, конференция прошла на достойном уровне, было интересно услышать доклады и прогнозы на 10-й, 11-й годы от крупнейших производителей России, тем более из уст первых лиц, либо руководителей высшего звена. Отмечу, что несмотря на занятость практически все докладчики очень серьезно отнеслись к подготовке к конференции.
Озвученные прогнозы, конечно же, радуют и хочется верить что работы хватит всем, и несомненно выгодно работать в сегменте среднего высшего и премиум сегмента, но полностью сдавать китайцам низкий ценовой сегмент я считаю не стоит. Альтернативные китайским двери,  раз уж они пользуются спросом, можно производить в России и зарабатывать на них деньги.
Надеюсь конференция станет ежегодной, а её значимость и статус будут только расти.

Владимир Зыков, Хёрманн Руссия
Необходимость в проведении подобных мероприятий, без сомнения, возникла. Собравшееся количество участников, свидетельствует об актуальности и необходимости в таких мероприятиях, как прошедшая 8 сентября 2010г. дверная конференция.
Хочу выразить благодарность компании “Дверное дело”, которая сделала первый важный и, уверен, не последний шаг в данном направлении.
Конференция была построена интересно, с четким выполнением установленных целей, хорошо продумана организация мероприятия. Получен информационный срез по Российскому рынку дверей, а также по перспективам его развития.
Спасибо.

Николай Имамбаев, ТК Гард
Уважаемые коллеги - организаторы, спасибо Вам за Ваши усилия, которые Вы направляете на выстраивание цивилизованного дверного рынка!
Наиболее интересными и подготовленными докладами "по теме" были, на мой взгляд,  доклады ТОРЭКСа и НПО "Пульс".
Очень полезным был доклад президента РАПИД по смежной тематике - тяжелым замкам. Понравилось сообщение по поводу работы продавцов в дверной рознице Москвы.
Уровень открытости участников этой конференции уступает производителям деревянных дверей, но, наверное, все еще впереди.
Присутствующие все равно "сложили пазлы" и выводы о рынке металлических дверей сделали.
Желаем продолжения!!!

Сергей Тизик, Mul-t-lock
Впечатление от конференции осталось двоякое, объясню почему:
С одной стороны, понимание, что общение с коллегами по отрасли в такой форме как конференция вещь необходимая, её не хватало.
С другой стороны, формат только выступлений, без обсуждений в узком кругу, разбившись на группы «по интересам»,  не позволил глубже разобраться в чужой позиции, обменяться мнениями.
НО, начинать как-то надо, хотя бы так, чем совсем никак. Сделан первый шаг и хорошо, что есть, куда расти.
На мой взгляд, ряд выступлений, вроде как специалистов, был откровенно слабоват.

Роман Иванченко
На мероприятии по входным дверям был впервые, удивило то, что при кажущемся многоличье производителей, крупных, в плане объемов действительно немного. Оказалось, что много фабрик производят в количестве 2 -х 3-х тысяч штук в месяц. Однако, на мой взгляд, такая фабрика равносильна фабрике, выпускающей межкомнатные двери в количестве 10 000 комплектов.
Улыбнуло, что на входных дверях есть свой "Ульяновск" - г. Клин, изобилующий безымянными производителями. Относительно конференции, на самом деле могу отметить, что в текущий момент существуют только субъективные мнения, докладчики практически не опираются на данные смежных рынков. Металл хорошо продается у всех. Видимо все-таки боязнь возврата к взаимоотношениям в обществе эпохи 90-х, (вследствие кризиса) поспособствовала укреплению границ собственных жилищ у наших граждан. Мы получили региональные данные, которые нужно свести в единую картину для логического завершения конференции.

Игорь Фадеев, Тиара
Как говорится в русской поговорке - " первый блин всегда комом", так вот мне хочется отметить, что первая отраслевая конференция     "Розничный рынок входных дверей России" не прошла комом, несмотря на маленькие огрехи, впечатления остались только положительные. Каждому наверно всегда есть чем поделиться с коллегами по цеху и это только на пользу дела. Живое общение, так сказать с глазу на глаз, всегда продуктивнее, чем заочное. Считаю, что такие встречи должны иметь место и в дальнейшем.
Спасибо организаторам конференции.

Андрей Логинов Трейд-Лок
Посетил две конференции организованные агентством "Дверное Дело".
Очень понравилось! Хотя идя на первое мероприятие, я не предполагал, что организаторам удастся собрать кворум. Я был удивлен большим количеством топ менеджеров  производителей металлических и деревянных  дверей, пришедших на конференции, а еще более удивлен их откровенным докладам и обсуждениям. Дискуссия получилась интересная и откровенная. Кроме того данное мероприятие это еще и возможность в кофе-брейках найти партнеров по совместным проектам.
Одним словом, спасибо организаторам и лично Сергею Харитонову, за энтузиазм и настойчивость.

Олег Саютин, Русские двери
Так как наша компания занимается розничной и оптовой продажей дверей и фурнитуры, все вопросы с этой отраслью связанные, считаю важными и приоритетными. Понравились доклады, обсуждения, споры. Думаю что только в таком формате (конференции) можно более реально и адекватно оценить сложившуюся обстановку в отрасли, оценить слабые и сильные стороны дверного бизнеса в целом. Хочу поблагодарить организаторов за проведенные мероприятия.

Владимир Груничев, Полимерстройсервис
Спасибо большое за то,  что смогли собрать нас.  Было очень интересно  и,  надеюсь, полезно.
Коротко о впечатлениях. Самым большим открытием для нас была цифра  3,5  млн. Российского рынка дверей, отличающаяся от наших представлений в разы. И уж совсем убийственно то, что 2/3 рынка завоевали  "китайцы".  Судя  по  реакциям  участников, это было откровением не только для нас, но даже и для лидеров рынка.

[ДверноеДело]

Роман Богомолов, центр продажи дверей «СТРОЙБЫТ»
Ведущая Татьяна вела конференцию профессионально, жестко хронометрировала выступающих докладчиков, снимала напряжение, висевшее в аудитории в первой половине дня. Несколько раз в ходе конференции возникали перепалки между конкурирующими производителями, которые к счастью не перерастали в прямые физические баталии.
Илья Компанец из компании «Эльбор» сформулировал свое видение дальнейшей политики ценообразования: «Потребитель из-за высокой конкуренции производителей и поставщиков становится более капризным  и реагирующим  в большей степени на  цену, т.к. все остальные параметры постепенно сглаживаются, в связи, с чем в дальнейшем качество продукции будет только повышаться, а цены нет». Т.е. рентабельность бизнеса  в дверной отрасли по примеру Европы и других развитых рынков постепенно снизится. Сам факт организации «Дверного Дела» и проведения конференций свидетельствует о начале этого процесса.
Тем не менее,  Дмитрий Болдырев  данными проведенного исследования – низкой культуры обслуживания покупателей на Московском рынке входных дверей успокоил, что места и заработка хватит всем талантливым игрокам рынка. На эту же тему очень понравилась фраза Марата Шигапова: «Динамику продаж определяют личности, а не сам рынок!»
Много негативного было сказано о дверях китайского производства. Представитель торговой марки «Форпост» достойно держал речевые выпады со стороны аудитории. Разочаровал факт того, что ни «Гардиан» ни «Эльбор» не берут в расчет и не анализируют возможность китайских производств изготавливать двери высокого качества, а не только «открывашек».
Хотя каждый из участников не был достаточно откровенным - конференция прошла в целом продуктивно и, надеюсь, позволила всем сделать для себя ценные выводы.

Виктор Баралейчук, НПО Пульс
Уважаемые организаторы конференции, прежде всего, хочу высказать благодарность за приглашение и возможность выступить на данном мероприятии.
Конференция оказалась хорошей площадкой для обмена мнениями профессионалов, в первую очередь по оценке рынка и перспективе его развития.

Николай Кропачев, Стальной Портье
Есть некоторые недочеты: сегментация не определена, нет четких критериев, в т.ч. потребительской стоимости и ожиданий клиента, информация по исследованию рынка весьма условна и не показательна.  Но в целом необходимое мероприятие. Считаю, что следующие будут еще лучше, информативнее и полезнее.

Владимир Комелов, Кольт Плюс
Так держать! Побольше региональных докладчиков. Всё организованно на хорошем уровне. Удачи!

Екатерина Сыркина, Казанский завод "Электроприбор"
Все доклады были полезны, полученная информация позволяет сформировать общую картину рынка. Понравилась четкая регламентация времени: хорошая содержательная часть, хорошая работа по подготовке материалов (четкие вопросы - четкие ответы).

Игорь Сиротинский, ЗАО Сдобнов
На конференции услышал много интересного о розничных продажах. Минус - часть докладов слабо подготовлена. При этом есть доклады очень интересные. Например, было интересно послушать выступление Станислава Плеханова (Новосибирск).

Дмитрий Кузнецов, Форпост
Для начала  хотелось бы поблагодарить организаторов за столь нелегкую подготовку к такому виду мероприятия, в том числе, за наше непосредственное участие в нем!
- было интересно увидеть  на одной площадке  лидирующих представителей и директоров «дверного»  бизнеса в России, а это непосредственно обмен опыта при личном контакте;
- а также  обсудить актуальные темы 2008,2009,2010 годов, и спрогнозированы перспективы  на 2011 год в которых каждый желающий мог проявить свою инициативу смотря на предыдущий опыт и достижения
- ну и пожелать всем «дверникам» успехов в этом не простом бизнесе!!!

[EVG]

Очень жаль, что на конференцию не были приглашены представители компаний, занимающиеся ремонтом замков и стальных дверей
Тогда участники услышали бы ОЧЕНЬ интересную и полезную для себя информацию о своих изделиях и, возможно, это помогло бы им спустится с небес на грешную землю

[Dr_Bormental]

...это помогло бы им спустится с небес на грешную землю

Евгений, а оно им надо? Им и на небесах зашибись.

[Aleks]

Эта конференция была на другую тему. И с небес спустятся тогда, когда будет кризис перепроизводства замков... А сейчас наоборот.



з.ы. Интересно было услышать мнение разных производителей о рынке и кризисе. Спасибо за приглашение.

[EVG]

Далее с докладом об оценке рынка входных дверей Россиивыступил Илья Компанец, Эльбор (Боровичи).
 Также Илья указал на рост информированности покупателей и осознанным выбором и покупкой.

В Московском регионе рост информированности и осознанности МИЗЕРНЫЙ
Недавно побывал на точке продаж дверей "ЭЛЬБОР"
Если продавец будет "информировать", так как он это делает сейчас, то процесс будет длиться веками

[Aleks]

Согласен с Ильей.
Евгений, просто дело в том, что чем больше город, тем размытее становится инфа. Т.е. если взять в процентоном соотношении инфомированность, она несомненно будет меньше, чем в маленьком городе.
В маленьких городах инфа разносится быстрее и движение в какой-либо направленности идёт быстрее. Это всё равно, что большая корпорация с её бюрократичностью и неповоротливостью и мелкая фирма где принятие и осознание каких-либо решений происходит быстро.

[ДверноеДело]

Очень жаль, что на конференцию не были приглашены представители компаний, занимающиеся ремонтом замков и стальных дверей
Тогда участники услышали бы ОЧЕНЬ интересную и полезную для себя информацию о своих изделиях и, возможно, это помогло бы им спустится с небес на грешную землю

Полностью с Вами согласен. Производителей вообще любых товаров и услуг очень полезно периодически спускать с небес на грешную землю.
Но это, как говорится, другая песня. Тема наших мероприятий совершенно иная.

[ДверноеДело]

Эта конференция была на другую тему. И с небес спустятся тогда, когда будет кризис перепроизводства замков... А сейчас наоборот.

Александр абсолютно прав. При нормальной конкуренции на рынке некачественные товары "вымываются" естественным образом. Покупатель берёт качественное и оптимальное, некачественное или с завышенной ценой не пользуется спросом и исчезает с рынка.
Конкретно сейчас, когда на рынке дефицит замков, то естественно, компаниям производителям этих самых замков некогда заниматься такими "несущественными" вопросами.

P.S.: Александру отдельное спасибо за участие в конференции и за доклад!

[engin]

Александр абсолютно прав. При нормальной конкуренции на рынке некачественные товары "вымываются" естественным образом. Покупатель берёт качественное и оптимальное, некачественное или с завышенной ценой не пользуется спросом и исчезает с рынка.
Конкретно сейчас, когда на рынке дефицит замков, то естественно, компаниям производителям этих самых замков некогда заниматься такими "несущественными" вопросами.

Не согласен.Ваши оценки направлены в сторону того чего не существует.Берем то что есть,а не качественное.

[Alek-3aaa]

Конкретно сейчас, когда на рынке дефицит замков, то естественно, компаниям производителям этих самых замков некогда заниматься такими "несущественными" вопросами.

Вы видимо никогда не заходили а магазины торгующие замками?

[Aleks]

Не согласен.Ваши оценки направлены в сторону того чего не существует.Берем то что есть,а не качественное.

Оно так и есть, берут из замков самое качественное, то что есть

[Aleks]

Вы видимо никогда не заходили а магазины торгующие замками?

Алек, а что там? Вы не согласны с тем, что спрос на замки превышает предложение? На конференции, производители замков и дверей так и сказали Да и сам вижу перебои с продукцией.

[Alek-3aaa]

Алек, а что там? Вы не согласны с тем, что спрос на замки превышает предложение? На конференции, производители замков и дверей так и сказали Да и сам вижу перебои с продукцией.

Конечно НЕТ ...........Если бы спрос превышал предложение все летело бы как горячие пирожки ....... Вы зайдите в магазин замков и узнайте  имеются ли у них проблемы  с товаром ..... они Вами в 99 случаях из 100 ответят что проблемы с наличием покупателей

При 1,5 млн. произведенных замков и 1 млн. завезенных  ........... этого вролне хватит для 140 млн. человек (  40-50 млн. квартир и домов)  , при том что Ктай продает двери ... где ВСЕ включено....

[engin]

При 1,5 млн. произведенных замков и 1 млн. завезенных  ........... этого вролне хватит для 140 млн. человек (  40-50 млн. квартир и домов)  , при том что Ктай продает двери ... где ВСЕ включено....

Полностью согласен.А конференция это показала.

[Aleks]

Конечно НЕТ ...........Если бы спрос превышал предложение все летело бы как горячие пирожки ....... Вы зайдите в магазин замков и узнайте  имеются ли у них проблемы  с товаром ..... они Вами в 99 случаях из 100 ответят что проблемы с наличием покупателей

При 1,5 млн. произведенных замков и 1 млн. завезенных  ........... этого вролне хватит для 140 млн. человек (  40-50 млн. квартир и домов)  , при том что Ктай продает двери ... где ВСЕ включено....

НЕ знаю, откуда у Вас данные. У меня есть инфа 100%, что замков НЕ ХВАТАЕТ. Спорить об этом не вижу смысла. Достаточно вспомнить сколько заводов и каких закрылось... И вспомнить, как все работали (схему). И можно понять , почему спрос превышает предложение.

[EVG]

При нормальной конкуренции на рынке некачественные товары "вымываются" естественным образом. Покупатель берёт качественное и оптимальное, некачественное или с завышенной ценой не пользуется спросом и исчезает с рынка.

На данный момент "некачественные" стальные двери не только не "вымыты" с рынка - их подавляющее большинство и они прекрасно себя чувствуют
Двери с завышенной ценой также пользуюся спросом, потому что покупатели, за очень редким исключением, или не умеют выбирать, или не хотят выбирать
Так что про "нормальную конкуренцию" говорить еще рановато