Рынок замочных изделий: несколько вопросов

[Andrew C.]

0

Уважаемые коллеги!

Прошу Вас поделиться мнениями о том, что из себя представляет российский рынок замочных изделий на данный момент. Мой интерес вызван подготовкой к проведению соответствующего маркетингового исследования -- и в связи с этим пониманием того, что срез разных точек зрения всегда продуктивнее, нежели одно отдельно взятое мнение, каким бы компетентным оно ни было. Конкретно -- интересны сами замки (рынки фурнитуры и скобянки можно вывести за скобки).

Буду признателен, если Вы прокомментируете следующие вопросы:

1. Каковы, на Ваш взгляд, основные факторы, оказывающие влияние на рынок, и в чем это выражается?

2. Какова общая динамика рынка: стабилен ли он, растет или сокращается (и в этом случае -- каковы темпы роста/падения)?

3. Какие основные ассортиментные группы замков представлены, какие из них пользуются спросом, а какие, наоборот, уходят с рынка? Что присутствует на рынке длительное время, а что появилось недавно?

4. Кто, на Ваш взгляд, основные игроки на рынке? Вопрос касается как производителей, так и дистрибьюторов замочной продукции. Также любопытно было бы узнать Ваше мнение относительно того, какие страны-производители представлены на российском рынке и в каком объеме.

5. Какие характеристики замочной продукции, на Ваш взгляд, наиболее важны для покупателя? Под последним понимается как конечный (человек, принимающий решение о покупке замка или двери для себя), так и промежуточный (производитель дверей, сервис-центр) потребитель.

6. Укажите основные, на Ваш взгляд, хиты продаж и наиболее интересные новинки.

7. Ваш прогноз относительно перспектив развития рынка замков на ближайшие ..... лет.

Уважаемые коллеги, буду благодарен как за Ваши субъективные мнения, так и за количественные оценки, если таковые у Вас имеются и Вы готовы ими поделиться.

Очень надеюсь, что данная тема превратится в дискуссию, которая будет интересна не только мне одному.

Спасибо.

[Aleks]

ОГО!  : Да этой темой надо заниматься не один день, чтобы ответить на все ВАши вопросы.
Сходу, на некоторые из них:

1. Основной фактор поставки Китая (двери) Из-за них рынок отечественных дверей в том сегменте, сокращается. А они в основном покупали отечественную продукцию (Класс, Эльбор, Про-САм, и т.д.) соответствено рынок замков(отечественных) теряет своих покупателей.
2. Сокращается из-за поступления дверей Китая (см.выше)
3.
4.
5. Безотказность замка, его работоспособность. Это в основном.
6.
7. Будет и дальше сокращаться объём рынка (отечественные производители). Если конечно, в скором времени не увидим переориентацию отечественных пр-лей на установку в двери Китай.
Иностранцы - наоборот будут увеличивать продажи.

[НЕМАН (Москва)]

хех, ничего себе просьба. Вы, кстати, в курсе, какой товар нонче самый дорогой?))
Да-да. Информация.

[Andrew C.]

Виталий, как говорится, дело хозяйское: хотите -- напишите, что думаете, а на "нет" -- и суда нет.

Я полагаю, что данная информация будет полезна многим читателям этого форума -- в том числе и Вам. Поправьте меня, если я ошибаюсь. )

[НЕМАН (Москва)]

Там смайлики типа, были.Хочется пряника))
 Рынок только начинает формироваться.(Имеется в виду цивилизованный)Сервис в этом смысле играет важную роль.
Появляется все больше дверей некустарного производства, появляется, правда пока незначительно новые бренды в фурнитуре и замках.Уже как-то более-менее можно определить сегменты рынка.
ИМХО,если сейчас вывести новый брэнд и вложиться в дистрибуцию и рекламу, то можно здорово сэкономить на продвижении. Дальше это будет сложнее и дороже, так как уже ряд локальных брэндов, скажем так, закрепился.По крайней мере, в Москве.
Динамика связана с вытеснением низкокачественной продукцией и выход в регионы.В отношении российских производителей нужно заметить, что есть перспективы, однако очень многое зависит от менеджмента и организации продвижения.
Иностранцы будут наращивать продажи замков и фурнитуры. С ростом цен на энергоносители и сырье логистика будет составлять большую часть стоимости импортной двери, так что импорт импортных дверей, возможно, пойдет на спад.
Для большинтсва потребителей важнее на данном этапе  "безпроблемность", нежели другие аспекты, над которыми он на данном этапе попросту не задумывается, ввиду специфики рынка. Не очень-то много людей подходят к выбору взвешенно и изучают рынок, хотя тенденция положительна в этом смысле, и данный форум также этому способствует))
Наверное, пока вот так, остальное нужно думать

[Светлана]

Можете считать уже далёкой от розничной торговли. Но попробую. Субъективно, и не думаю, что правильно.

1. Каковы, на Ваш взгляд, основные факторы, оказывающие влияние на рынок, и в чем это выражается?

- Рост стоимости сырья.
- Отсутствие обязательной сертификации для продукции (я не имею в виду 3-4 класс).
- Проблема с квалификацией продавцов, установщиков; отсутствие системы обучения, отсутствие профессии "замочник".
- "Советское" мировоззрение (помните - на корпусе выбита цена 9 руб? ...и ситуация "Иронии судьбы" вовсе не фантастична: до сих пор спрашивая о секретности, формулируют "а к нему легко подобрать ключи?")
- Отвратительное качество установки, благополучно "перекладываемое" на замки, и, соответственно, отвратительное качество большинства дверей
- Китай

2. Какова общая динамика рынка: стабилен ли он, растет или сокращается (и в этом случае -- каковы темпы роста/падения)?

Замкового? Не знаю. Мне кажется - даже сокращается после всплеска. Нужен выход. Только ищут его в одной и той же воронке.

3. Какие основные ассортиментные группы замков представлены, какие из них пользуются спросом, а какие, наоборот, уходят с рынка? Что присутствует на рынке длительное время, а что появилось недавно?

Большой вопрос. И ответ будет необъективным. Это очень зависит от продавца.

4. Кто, на Ваш взгляд, основные игроки на рынке? Вопрос касается как производителей, так и дистрибьюторов замочной продукции. Также любопытно было бы узнать Ваше мнение относительно того, какие страны-производители представлены на российском рынке и в каком объеме.

Я живу в Украине.

5. Какие характеристики замочной продукции, на Ваш взгляд, наиболее важны для покупателя? Под последним понимается как конечный (человек, принимающий решение о покупке замка или двери для себя), так и промежуточный (производитель дверей, сервис-центр) потребитель.

Очень зависит от продавца. Если речь о массовости (или стереотипах) - "мягкая" работа ключа и защёлки, большое количество "секретов" (отверстий, зубцов, магнитов...) на ключе, наличие какой-либо "идеи" в конструкции (в этом смысле изумительно решение "Red Line"), массивные ригели (ну и что, что на 3 мм пластине...). Но стереотипы эти разрушить совсем не трудно - было бы желание.

6. Укажите основные, на Ваш взгляд, хиты продаж и наиболее интересные новинки.

Не смогу. По отзывам, из-за роста цен стало труднее работать. По-прежнему Кале и китайские аналоги, Гардиан, Сантехпром, Чебоксары (навесные), вроде, меньше Эльбор (нужно уточнить)...

7. Ваш прогноз относительно перспектив развития рынка замков на ближайшие ..... лет.

А что прогнозировать - я его вижу . В смысле - здесь.
Нашему рынку к этому ещё добираться.
Увеличение роли сервиса (установщики и дверники), зависимость продаж от их предпочтений, в замках для готовых дверей - приоритет замков с лёгкой установкой (пример - Барьеры).

Слияние понятий "дверь-замок" в одну систему, и следующий шаг: "жилище-дверь". Не в смысле мечты о двери, "врастающей" в коробку при закрывании, а в смысле перераспределения функций в системе.

Очень надеюсь, что данная тема превратится в дискуссию, которая будет интересна не только мне одному.
Спасибо.

Вам спасибо. Было интересно отвечать - не задумывалась как-то.

[Мастер Михаил]

Уважаемые коллеги!
Буду признателен, если Вы прокомментируете следующие вопросы:
1. Каковы, на Ваш взгляд, основные факторы, оказывающие влияние на рынок, и в чем это выражается?

Факторов влияющих, на рынок замков и фурнитуры множество, готов выделить несколько основных:
 Жилищное строительство, куда уходят замки вместе с дверями. Продажа и покупка недвижимости, каждая сделка влечет за собой замену замков на входные двери, и фурнитуру на межкомнатных дверях вместе с дверями тоже.
 Обеспеченность населения. Наличие средств, позволяет гражданам задумываться о собственной безопасности, и безопасности близких. Сюда можно отнести и объем информации через средства массовой информации. Чем больше будет сюжетов о взломах квартир, тем больше граждане будут прибегать к защите своих жилищ, и тем больше будет взломов квартир.
 Амортизация замков и фурнитуры, в процессе эксплуатации, и соответственно качество. Чем быстрее будут выходить замки из строя, тем больше денег выложит потребитель тому же нерадивому производителю. Производитель это хорошо понимает, и если не отправляет свои изделия на экспорт, стремится к этому.
 Ну и взломы замков, кражи сумок с ключами, потеря ключей.

2. Какова общая динамика рынка: стабилен ли он, растет или сокращается (и в этом случае -- каковы темпы роста/падения)?

Наш рынок находится в состоянии становления, и не может быть стабильным "по определению". Если происходит рождение рынка, то без его роста это произойти не может. Темпы роста определить не смогу, так как, статистика продаж всей страны мне недоступна, сори.

3. Какие основные ассортиментные группы замков представлены, какие из них пользуются спросом, а какие, наоборот, уходят с рынка? Что присутствует на рынке длительное время, а что появилось недавно?

 Вопрос не совсем понятен, а представлены накладные и врезные замки, механические и электромеханические, импортные и отечественные, дорогие и дешевые, плохие, хорошие, и очень плохие (плохие и дорогие) ;D
  У нас мало чего уходит с рынка, так как появившиеся на этом рынке замки в середине 90 годов, еще не успели потерять свою конкурентноспособность.
 Новинки же, как правило, это модернизированные старые модели, модернизация, которых производится с целью увеличить взломостойкость, с учетом проверенных годами старых моделей. Концепты же, кроме систем СКУД, остаются прежними: сувальды, пины, диски, ригеля, стойки корпуса и т.д.

4. Кто, на Ваш взгляд, основные игроки на рынке? Вопрос касается как производителей, так и дистрибьюторов замочной продукции. Также любопытно было бы узнать Ваше мнение относительно того, какие страны-производители представлены на российском рынке и в каком объеме.

 Говоря о Питерском рынке замков, считаю, что пока лидером является Чиза Моттура Барьер, Керберос. Но осталось им недолго, Китай готов предоставить аналоги очень дешевые, и не всегда, при этом, плохого качества.

5. Какие характеристики замочной продукции, на Ваш взгляд, наиболее важны для покупателя? Под последним понимается как конечный (человек, принимающий решение о покупке замка или двери для себя), так и промежуточный (производитель дверей, сервис-центр) потребитель.

 Пока, в первую очередь взломостойкие качества (Чиза Моттура Барьер), во вторую очередь, то что навяжет продавец, в третью очередь функциональные замки и системы СКУД (Аблой, Асса ).

6. Укажите основные, на Ваш взгляд, хиты продаж и наиболее интересные новинки.

 Барьер 4, Аблой СЛ 900, цилиндры Аблой Протек, Чиза "Революшин".

7. Ваш прогноз относительно перспектив развития рынка замков на ближайшие ..... лет.

 Грядет мировой кризис, а значит и война на носу. Сегодняшняя прогулка наших войск по Грузии, даже не начало, началом был Ирак. Исходя из этого, через несколько лет, дешевые замки вытеснят дорогие, и при этом не уступят им не в качестве ни в свойствах, и будут эти замки из Китая.

 Это мое личное видение, если у кого-то "не срастется", то в этом ничего удивительного не будет, очень многогранная тема.

[Medvedev]

5. Какие характеристики замочной продукции, на Ваш взгляд, наиболее важны для покупателя? Под последним понимается как конечный (человек, принимающий решение о покупке замка или двери для себя), так и промежуточный (производитель дверей, сервис-центр) потребитель.

Добавлю и не очевидное.
Это умение пропиарить свой товар. Да, это не подойдет замкам класса "апекскалуга", но важно в топ классе. Примеры общеизвестны.
На рынках (на прилавках реальных строительных рынков) - особых сдвигов, за последнии несколько лет не замечаю.

[Andrew C.]

наличие какой-либо "идеи" в конструкции (в этом смысле изумительно решение "Red Line")

Светлана, а можете поподробнее рассказать о Red Line? Даже не представляю себе, что это такое.

[keys777]

Светлана, а можете поподробнее рассказать о Red Line? Даже не представляю себе, что это такое.

Тут читайте.

[Светлана]

Светлана, а можете поподробнее рассказать о Red Line? Даже не представляю себе, что это такое.

Это я виновата - не уточнила.   (спасибо, Сергей)
Здесь фотографии.
Эпитет "изумительно" употребила именно в смысле объединения технического решения и задач маркетинга.
Что было:
1. Решение Guard (длинный ключ "английского" типа, сквозной профиль, крайне затрудняющий манипуляции, плюс ослабление корпуса пропилом; в случае перелома остаётся внутренняя часть цилиндра, блокирующая кулачок)

компромиссы: из-за сквозного отверстия необходимы ключи для открывания снаружи и изнутри с "зеркальным профилем",  из-за длины ключа возможны только четыре размера, цилиндр имеет наружную и внутреннюю стороны (пропил, естественно, снаружи)

2. Guard Millennium (то же самое, но ключи все длинные симметричные)

компромиссы: уменьшается число используемых комбинаций относительно того, что можно было бы сделать с таким количеством пинов в одностороннем исполнении, по-прежнему ограничение в размерах, сторона имеет значение при установке

3. MLS Red Line. Отказ от сквозного ключа, хоть и используется перекрытый профиль MLS. За счёт этого появляется любая размерность, и как результат - ослабление с двух сторон (незачем на складе иметь, скажем, 50х45 и 45х50), линия ослабления сдвигается вперёд, поскольку теперь кулачок не блокируется плагом изнутри. И - какая красота!   - линия разлома выделяется красной линией. Причём, цена ненамного выше Мультилока 7x7. Это производит впечатление.
Причём, не совсем "оборочками". Свойства цилиндра действительно засуживают внимания среди цилиндров этой цены. Хотя, по сути, есть ряд компромиссов, и уже не поймёшь, хорошо это или плохо. Наверное, хорошо, поскольку тот, кому подойдёт размер 35х35, по-прежнему сможет выбрать Guard.