[Борис Котович]

Т.е. плохо продавалась?

Продавались хорошо, но дешево и при этом требования клиентов были не такими же, как обычно, несколько завышенными.

Как это ни странно, чем меньше цена двери, тем больше требования к качеству обслуживания и тем внимательнее клиентом принимается дверь. Вот такая интересная закономерность.

Денег меньше, а требования выше.

[KM]

требования клиентов были не такими же, как обычно, несколько завышенными

А о каких требованиях идет речь? Что-то мне в голову не приходит.

[Профан]

Сложно перестроиться с индивидуального пошива на массовое производство.

У Вас ведется логистика по типоразмерам и моделям? Например новое домостроение уже придерживаются определенных типоразмеров проемов, большинство типовых домов так же имеют гостированные проемы.
Речь вел не в плане массового производства, а в плане работы на склад. Вами потерян рынок дверей нужных "сегодня или в крайнем случаи завтра".

Если провести аналогии с одеждой Вы сейчас в сегменте индпошива, а надо также выходить в сегмент брендовых типовых изделий. Малые партии (не массовое производство), но которые увидел-купил-одел.

[SERG]

Рынок стальных в нашей стране будет еще долго.
А вот насчет массового пр-ва новых дешевых дверей - тема актуальная.
НО, Вам однозначно надо использовать для продаж/раскрутки/позиционирования другой бренд, другую сеть.
Иначе будет компот - и Вы своих старых, лояльных покупателей рискуете потерять и новых в свои салоны не затяните.
Насколько сможете потянуть абсолютно новый проект - настолько и будет для себя самого ответ - надо ли за это браться.

[Aleks]

...................
НО, Вам однозначно надо использовать для продаж/раскрутки/позиционирования другой бренд, другую сеть.
Иначе будет компот - и Вы своих старых, лояльных покупателей рискуете потерять и новых в свои салоны не затяните.
Насколько сможете потянуть абсолютно новый проект - настолько и будет для себя самого ответ - надо ли за это браться.

  Впервые на этом форуме встречаю единомышленника. Все только говорят и делают линейные расширения.

[Борис Котович]

Речь вел не в плане массового производства, а в плане работы на склад. Вами потерян рынок дверей нужных "сегодня или в крайнем случаи завтра".

У нас на складе постоянно находятся 5-10 типоразмерных дверей и еще с три десятка дверей снятых с выставок. Т.е. склад полон, но сказать чтобы эти двери быстро продавались не могу .... Наши клиенты предпочитают инд. пошив срокам.

[Tic]

Наши клиенты предпочитают инд. пошив срокам.

Вы ведь кажется хотите выйти в другой сегмент, т.е. к другим клиентам? Вот я - клиент, заказывал дверь 1.5 месяца назад, Ваши предложения в принципе не рассматривал - зачем мне при стандартном проеме предпочитать инд. пошив даже не срокам, но ЦЕНЕ? Ну и то что ДПЗ = дорого (выше бюджета) также еще на раннем этапе превратилось в аксиому.

Получилось, что даже если двери с замками и отделкой будут доставаться бесплатно, то дешевле, чем за 12 000 рублей я всё равно не смогу ихпродавать из-за накладных расходов.

Эта фраза - диагноз...! Не решив этот вопрос в low и middle класс лучше не соваться, IMHO.

[Профан]

У нас на складе постоянно находятся 5-10 типоразмерных дверей и еще с три десятка дверей снятых с выставок. Т.е. склад полон, но сказать чтобы эти двери быстро продавались не могу .... Наши клиенты предпочитают инд. пошив срокам.

Больше чем уверен, что Ваши менеджеры разучились продавать типоразмерные двери.

[Борис Котович]

А о каких требованиях идет речь? Что-то мне в голову не приходит.

Требования те же, что и у всех.

Но если богатый клиент, осознающий свои возможности и привыкший к качественному сервису, об устранении недостатков говорит спокойно, будучи абсолютно уверенным в удовлетворении своей просьбы, то клиент попроще, привыкший добиваться своего горлом, в условиях привычного ему безобразного сервиса, требует того же, но уже горлом (криком, матом).

Это и есть повешенные требования, точнее было бы сказать те же требования, но на повышенных тонах.

Больше чем уверен, что Ваши менеджеры разучились продавать типоразмерные двери.

Можно сказать, что и не умели. Начинали с индивидуального пошива и пока продолжаем им.

[Профан]

Можно сказать, что и не умели. Начинали с индивидуального пошива и пока продолжаем им.

Значит в этом отчасти Ваша "вина" (позиция). Стратегия развития фирмы лежит полностью на Вашем решении. И то что у Вас на складе есть остаток типоразмеров постоянный о них ни кто (менежджмент) и не вспомнит.

[Борис Котович]

Вчера вспомнил на Эхо Москвы. Было продано по окончании передачи 5 штук.