ГАРДИАН на Мосбилд 2012

[G-man]

Со 2 по 5 апреля 2012 года в международном выставочном центре «Экспоцентр» прошла очередная «Строительная и Интерьерная выставка «MosBuild 2012», в рамках которой Компания «Гардиан» представила свою продукцию: стальные двери и замки.

На выставке были представлены основные модели стальных дверей Гардиан, новые декоративные отделки, панели и модернизированные замки.

Для тех, кто не смог посетить стенд Компании «Гардиан», предлагаем это сделать с помощью виртуального тура (нажмите на ссылку и сможете посмотреть 3d панорамму стенда).

[amzez]

Здравствуйте, Антон.
Скажите, мне кажется или уголки крепления панелей теперь спрятаны?

[G-man]

Здравствуйте, Антон.
Скажите, мне кажется или уголки крепления панелей теперь спрятаны?

Добрый день.
На панелях из массива и корабельной фанеры (Аквитания) уголки крепления наружной панели спрятаны. На ламинированных и шпонированных их еще пока видно   

[amzez]

Спасибо за ответ.
Они теперь будут спрятаны всегда при заказе данных панелей или это отдельная опция, а может быть это сделано специально для выставки? Увидел варианты отделки не присутствующие в нынешнем каталоге, эти позиции можно будет заказать обычным клиентам?

[VR]

Завод делает так по-умолчанию, Алексей. По новым отделкам, более подробная информация будет в следующем месяце, а может и раньше  

[amzez]

Ага, спасибо.
И последние пара вопросов. Так сказать, контрольных 
Не обычный для Гардиана погонаж(формованные, резные наличники) теперь тоже заказная позиция?
На ДС4 теперь устанавливается электронный блокиратор? Какой марки?
Окраска типа "муар" доступна для любой двери?

[VR]

Ага, спасибо.
И последние пара вопросов. Так сказать, контрольных 
Не обычный для Гардиана погонаж(формованные, резные наличники) теперь тоже заказная позиция?
На ДС4 теперь устанавливается электронный блокиратор? Какой марки?
Окраска типа "муар" доступна для любой двери?

Наличники пока для заказа не доступны. Возможно введут, как новинку в скором времени.
Данных по блокиратору нет. То что Вы видели, как и многое на предыдущих выставках является разработками ("прототипами"). Чему-то дают жизнь, чему-то нет. А что-то дорабатывают.
Черный антрацит, скорее всего, будет в базовой отделке только на новых дверях серии Престиж. Не слышал о том, что его введут для остальных дверей. Пока только декоративные элементы покрывают.

Вы, Алексей, разве не были на выставке? На стенд не заходили?

[amzez]

Вы, Алексей, разве не были на выставке? На стенд не заходили?

Заходил конечно. Гардиановский стенд одним из последних попался, был уставшим от предыдущего массива полученной информации. Уставшим был и молодой человек-консультант. Похлопал прототипами, задал пару вопросов( данных нет, не могу ответить, информация готовится к публикации) и стремительно скрылся с твердой уверенностью изучить Йошкар-олинскую продукцию следующим утром более кропотливо, когда менеджеры будут посвежее. И...и...и... так и не приехал

[VR]

Понятно... я тоже не всех успел обойти! И как Вам выставка? Что понравилось в целом? На что внимания обратили, Алексей?

[amzez]

И как Вам выставка?

Вяло.

Что понравилось в целом?

Вычурные шпоны, файнлайны, пленки, декор пластики получают все большее распространение.

На что внимания обратили, Алексей?

Засилье китайцев похоже плавно сменяется продажей строительных сендвич-панелей с приваренными петлями и врезанными замками аля торэкс. При изучении прайс-листов этих внезапно размножившихся компаний с практически идентичной продукцией возникают сильные подозрения, что торэксообразные дешевые однолистовые двери залитые пенополеуретаном вполне могут везтись из Шанхая.

Изучил новую модель "престиж" от гардиана. Без перспектив на мой взгляд. Хотя при грамотном подходе гардиану вполне под силу "откусить" большой кусок от сегмента 60-100 тыс. за дверь. Уводить часть клиентов от эсты, леганзы, юниона, герды, барса возможно уже сегодня. А это 200-300 дверей в месяц, ценой за 60 т.р.

[LONAR]

.Засилье китайцев похоже плавно сменяется продажей строительных сендвич-панелей с приваренными петлями и врезанными замками

5 баллов, хорошее выражение, обязательно нужно запомнить.

[VR]

При изучении прайс-листов этих внезапно размножившихся компаний с практически идентичной продукцией возникают сильные подозрения, что торэксообразные дешевые однолистовые двери залитые пенополеуретаном вполне могут везтись из Шанхая.

О, да! Все идет к снижению стоимости двери и ее первичной (продажной) красоте))). Качество на втором месте. Хотя были и не плохие экземпляры.

Изучил новую модель "престиж" от гардиана. Без перспектив на мой взгляд. Хотя при грамотном подходе гардиану вполне под силу "откусить" большой кусок от сегмента 60-100 тыс. за дверь. Уводить часть клиентов от эсты, леганзы, юниона, герды, барса возможно уже сегодня. А это 200-300 дверей в месяц, ценой за 60 т.р.

Ну не знаю!  Поживем увидим. "Итальянские" технолигии, есть "итальянские" технологии. На них свой покупатель. А вот дополнительные доростоящие опции нужно еще суметь продать) Посмотрим на цену, продвижение, рекламу.

[amzez]

"Итальянские" технолигии, есть "итальянские" технологии.

Дело не в технологиях. Требуется понимание, что хотят люди покупающие "итальянские" технологии.

На них свой покупатель.

Безусловно. Емкость рынка от 60 тыс. до + бесконечность в Москве и области ориентировочно две тысячи дверей в месяц.
Рынок уже сформирован и разделен. Двести дверей это десять процентов от объема рынка. У гардиана есть необходимая материальная база для увода к себе этих десяти процентов.

А вот дополнительные дорогостоящие опции нужно еще суметь продать)

Согласен на 100%. Дело не в цене(4,5-6,5 тыс.евро нормальные деньги за подобный набор опций) а в грамотном позиционировании. В престиже и в его появлении допущен ряд ошибок, который не позволит данной модели занять максимально возможные(для этой двери) объемы рынка. То же самое происходит с ДС4. 

[VR]

Рынок уже сформирован и разделен. Двести дверей это десять процентов от объема рынка. У гардиана есть необходимая материальная база для увода к себе этих десяти процентов.

Будем работать над этим)

Согласен на 100%. Дело не в цене(4,5-6,5 тыс.евро нормальные деньги за подобный набор опций) а в грамотном позиционировании. В престиже и в его появлении допущен ряд ошибок, который не позволит данной модели занять максимально возможные(для этой двери) объемы рынка. То же самое происходит с ДС4. 

Здесь много факторов, тормозящих развитие этого направления. Думаю, Вы понимаете о чем я  и завод-изготовитель здесь играет ключевую роль. Приходится работать с чем есть...

[Сергей555]

Емкость рынка от 60 тыс. до + бесконечность в Москве и области ориентировочно две тысячи дверей в месяц.

Алексей, здравствуйте. Я бы на Вашем месте не стал разбрасываться такими цифрами. Тем более, что они далеки от реальности.

Рынок уже сформирован и разделен. 

Ну, во-первых, не рынок, а сегмент. О сформировавшемся и разделенном сегменте можно было бы говорить, если ставить задачу новому игроку, а не Гардиану.

Дело не в технологиях. Требуется понимание, что хотят люди покупающие "итальянские" технологии.

Забитый и заезженный постулат, который можно услышать на первом уроке начальных курсов по маркетингу..

В престиже и в его появлении допущен ряд ошибок, который не позволит данной модели занять максимально возможные(для этой двери) объемы рынка. То же самое происходит с ДС4. 

В чем по-Вашему заключаются эти ошибки?

[amzez]

Алексей, здравствуйте. Я бы на Вашем месте не стал разбрасываться такими цифрами. Тем более, что они далеки от реальности.

Здравствуйте. Москва огромный город. Вполне допускаю, что мне известна не вся картина. Тем не менее цифры взяты не с потолка.

Ну, во-первых, не рынок, а сегмент.

Да хоть тарампампам. Главное чтоб понятно было.

О сформировавшемся и разделенном сегменте можно было бы говорить, если ставить задачу новому игроку, а не Гардиану.

Гардиан раньше не выпускал дверей с подобной ценой. В этой нише он новый игрок.

Забитый и заезженный постулат, который можно услышать на первом уроке начальных курсов по маркетингу..

Закон Ома проходят в седьмом классе школы, несмотря на чудовищную заезженость его необходимо помнить всем инженерам разрабатывающим любой электроприбор.

В чем по-Вашему заключаются эти ошибки?

Сергей, простите не могу поделится с Вами данной информацией. Свои соображения по этому поводу высказал менеджеру на мосбилде. В свое время, когда работал продавцом-консультантом подобную информацию тщательно записывал и сохранял. Бывшее начальство при ознакомлении с ней было в большом недоумении, зачем я записываю эту ахинею и для чего трачу их драгоценное время на подобную чушь. Недавно виделся с одним из них. Опять недоумение, как можно продавать двери за такую цену в таком количестве. Просили открыть секрет. Секретов нет, есть рабочие забитые и заезженные постулаты. Изучая большинство дорогих моделей отечественных производителей можно прийти к выводу, что при разработке и выводе на рынок данного продукта прописные маркетинговые истины игнорировались практически полностью.

[VR]

Недавно виделся с одним из них...

Как зовут начальство-то?

[amzez]

Скрытый текст - о начальстве:

С какой целью интересуетесь? В личку написал.